Som ehandlare är man oftast nöjd om man har tillväxt – eller om man går med vinst. Att nå båda målen samtidigt är få förunnat. Therese Hillman är VD för Gymgrossisten, Nordens ledande onlinebutik när det gäller träning och kosttillskott – ett företag som vuxit stadigt sedan starten och dessutom visar vinst. Nyckeln till framgång? Personal som brinner för produkterna och företaget!
Vad är det som har tagit dig och Gymgrossisten till den position ni har idag?
– Passion. Jag är genuint passionerad för vårt bolag, för produkterna, för affärsmodellen. Jag tror verkligen stenhårt på den. Sedan har vi en historia som gynnar oss. Vi vet att vi kan växa och att vi kan växa med lönsamhet – det har vi gjort under hela vägen. Det tror jag lyser igenom. Det är också något som jag tagit med mig när jag rekryterar, som jag tror finns hos alla jag jobbar med och som jag söker hos alla. Jag måste känna att de är genuint passionerade. Och när man är det… ja, jag tror inte att man kan fejka en sådan sak. Att man verkligen står upp för bolaget. Det behövs, för det blåser väldigt ofta! Att vara med på en tillväxtresa hela vägen – det är inte lätt.
Det som gjorde att jag blev VD var nog att jag alltid har tänkt på helheten. Alla delar, alla funktioner… jag är nog en person som nördar in mig på att verkligen förstå hur saker som logistiken och affärssystemen fungerar. Hur skickar man information mellan webb och affärssystemet till exempel? Sådant måste jag bara veta.
Sedan kom jag in i ett skede när vi var så pass små att man kunde ta till sig hela bolaget. Jag har alltid varit nyfiken och velat veta hur allting fungerar, så jag tror att jag har utvecklats med bolaget. Det blir ganska tydligt om man tar ett tidigt ansvar och man visar att man vill ta ansvar… det är egentligen alla chefers dröm kan jag känna idag, när någon visar att de vill äga en fråga så är det fantastiskt skönt! Och det tror jag att jag gjorde utan att egentligen tänka på det. Jag ville att vi skulle vara duktiga!
Det är ju något positivt när passionen tar sig uttryck i en detaljmedvetenhet.
– Ja, det tror jag också grundar sig i att jag kände kunden, att jag hade bra koll på vem kunden var och att jag själv attraherades av produkterna. När jag själv gick till gymmet så fick jag input där. ”Jaha, du jobbar på Gymgrossisten, vet du, jag tycker…”. Väldigt värdefullt. Vårt varumärke sticker ut och alla har en åsikt, antingen positiv eller negativ.
Hur har branschen förändrats under din tid?
– Folk som skakade en proteindrink gjorde det nästan under skrivbordet, om de ens tog med sig den till kontoret. Och man såg på det som att det bara var något som ”de där stora killarna” höll på med. Idag ställer man gärna upp sin shaker på skrivbordet och man vill signalera att ”jag är en person som tränar, jag tänker på min kost”. Så det har gått från att vara något för de som vi kallar ”hardcore”, som funnits på gymmen i alla år, till att nå ut till gemene man.
Och då har ju vår affärsmodell fungerat, för den störste killen på gymmet har ju ändå lyckats, han har ju byggt det som man kanske har som mål när man börjar. Även om man själv har mål som kanske är tio procent av vad han har lyckats med. Men man tittar på honom, frågar hur han har gjort och får rekommendationer – och om han då har varit kund hos oss i tio år är det en fantastisk ambassadör.
Varför har synen på träning förändrats så mycket?
– Jag tror att sociala medier har mycket med saken att göra. Folk är väldigt benägna att tala om att de tränar och vad de äter – och det är klart att det gynnar oss när folk står med en shaker från Gymgrossisten och lägger upp bilder på våra produkter! Våra kunder vill signalera att de är hälsosamma med våra produkter.
Ni finns ju både i fysisk butik och på nätet. Det är också en sorts signal.
– Ja, och våra butiker har egentligen också vuxit med oss. 2007 hade vi fem butiker och idag har vi tjugofyra. Så de fysiska butikerna har hela tiden varit en del av vår kärnverksamhet. Vi tycker att det är viktigt att möta kunden, visa att vi finns. Visa att vi kan produkterna, att vi lever produkterna. Mycket av det vi försöker säga på vår sajt säger vi också i butik. Står det en stark, vältränad kille eller tjej där och ger goda råd så får du precis det du förväntar dig – och den känslan vill vi att man ska få på sajten också.
Ja, det är mycket man måste ta till sig om man är nybörjare.
– Visst är det så. Men när man handlar produkter som hänger ihop med ett intresse, som träning, så är man mer benägen att tycka att shoppingen är lustfylld. Och när sedan produkterna tar slut, ja, det är många av våra kunder som säger att de inte kan klara sig utan dem ens en dag, och då är det ju lätt att komplettera genom att åka till butiken. Så vi ser det som en jättestor fördel att ha både fysiska butiker och näthandel.
Ni har ju ett stort produktsortiment. Både när det gäller antalet produktkategorier och hur många produkter ni har inom varje kategori. Är det vad som krävs för att lyckas?
– Vi har alltid känt att det är en edge för oss. Vi ska ha ”världens bästa sortiment inom kosttillskott”, det har vi alltid sagt. Och det låter ju jättekaxigt att säga, men nu har vi kommit upp i den storleken att vi faktiskt kan ha det. Och det har visat sig att det är något som kunden vill ha. Det tänker jag själv på när jag går handlar mat, jag vill ju inte ha tre varumärken att välja mellan. Ska jag köpa ketchup vill jag ju att det står tio olika sorter på hyllan! Sedan väljer jag en – men man vill ju se vad som finns innan man gör sitt val, vad det än gäller. Och kosttillskott är väldigt likt livsmedelsinköp på det sättet. Man vill se utbudet, från det billigaste till det dyraste, vad är svenskt, vad är ekologiskt…
När man kommit upp i den storleken vi har nu så har vi också möjligheten att ha ett så pass stort utbud att vi kan sticka ut. Den fysiska handeln kan aldrig ha ett utbud på 8000 produkter inom kosttillskott.
Man kommer inte till den positionen över en natt. Du har alltid talat om att en ”kontrollerad tillväxt” har varit viktig för er. Kan du berätta om det?
– Vi har inte haft en kassa att ösa ur och vi har hela tiden haft krav på oss från våra ägare. Tydliga mål att uppnå. Så det har nog krävts att vi i bolaget har varit väldigt ekonomiska.
Vi har kanske investerat för lite i vissa fall. Eller för sent. Det är något vi har fått lära oss den hårda vägen. Men vi har också lärt oss att det går att växa utan att man bränner pengar. Jag tror trots allt att vi har lagt pengarna på rätt saker. Sedan har vi haft en tillväxt som varit högre än beräknat i vissa fall – och då har vi legat efter i våra investeringar, tyvärr. Men jag tror samtidigt inte att det är sunt att aldrig visa lönsamhet. Det är klart att jag skulle vilja lägga massor på marknadsföring och göra vårt bolag ännu större, men jag tycker att det är viktigt att hålla fast vid sin affärsmodell. När man har hittat något som bär sig och man har tillväxt… då har man något som fungerar. Visst vill jag ta större marknadsandelar, men inte på bekostnad av vår affärsmodell.
Hur viktigt är priset?
– Vi vill alltid vara prisledande.
Men inte prisdumpande?
– Nej, jag tror inte på det i längden. Då lär man kunden att produkten inte har det värde som man faktiskt måste ta ut. Det vi alltid kommunicerat under de här sju åren har varit att vi prioriterar att ge ett attraktivt pris till kunden – men att vi bygger tillväxt med pris. För oss betyder det att vi aldrig kommer att kämpa för att få världens högsta bruttomarginal så att kunden känner sig lurad, utan då gör vi hellre en attraktiv kampanj och driver tillväxt på det sättet.
Hur tänker du när du rekryterar personal?
– Vi har gått runt på ganska lite personal under de här åren. Det har varit slitit under vissa perioder. Det har vi lärt oss nu, så att vi rekryterar smartare. Det har man också möjlighet till när man är större, då kan man ta in fler specialister. Innan fick vi mer hugga i där det behövdes. Vem kan det här lite grand? Den som kunde lite om datorer fick rycka in där, fast det kanske var en marknadsförare. Nu har vi råd att ta in en specialist inom varje genre och då tror jag att man får ut mycket, mycket mer.
”Vi rekryterar helst människor som gillar varumärket och som är passionerade för våra produkter från början.”
När man är ett litet bolag sätter ju varje ny person sin prägel på verksamheten. När man blir större är det väl snarare utmaningen att bevara en företagskultur?
– Ja. Jag tror att vi rekryterade 48 personer förra året. Och jag tror att de alla slås av när de börjar är att de direkt har en viktig uppgift att fylla. De är så efterlängtade. Efter en månad tycker alla att den nya personen har varit här länge. Så vår kultur nu bygger på att vi tar emot en ny kollega varje måndag – och på att den som kommer in är så efterlängtad att han eller hon bara kan komma in och ta ansvar. Där tror jag vi har lyckats. Sedan är vår medelålder trettiotvå och jag tycker att alla kommer hit med ett mycket öppet sinne. Men vi rekryterar helst människor som gillar varumärket och som är passionerade för våra produkter från början. Då blir det ganska mycket lättare.
Skulle ni kunna ta in någon som inte har koll på gymvärlden?
– Ja, det är klart. Men då måste man ha en vilja att lära sig, att verkligen gå all in. Jag tror att det är mycket lättare att kunna prestera om du kan kunden från början. Och sedan är det så att om du är intresserad av träning och kommer till ett bolag där alla pratar och lever träning så möts man kring det, det blir en samlingspunkt även om man har väldigt olika arbetsuppgifter. Jag tränar själv mycket och jag har alltid känt att det har varit en stor fördel för mig i den här branschen.
”När vi ska göra en kampanj så tänker vi direkt på hur det kommer att påverka logistiken.”
Många ehandlare upplever logistik som en tung bit att jobba med. Hur upplever du det?
– Det har egentligen alltid varit kärnan för oss. Tidigare hade vi vårt kontor på ett öppet plan precis ovanför lagret, så vi har nog alltid levt med logistiken som en väldigt naturlig del av vår verksamhet. I och med det så har vi haft fokus på det och vi har alltid pratat om det. När vi ska göra en kampanj så tänker vi direkt på hur det kommer att påverka logistiken. Sedan har vi historiskt sett alltid underinvesterat i logistiken fram tills för två år sedan, när vi verkligen satte det på kartan och flyttade till vårt nya logistikcenter. Sedan dess har jag känt att om vi kan ligga före på den här biten, om vi kan vara grymma på logistik så har vi en fördel gentemot alla andra. Och jag tror vi har sett hur svårt det är att skala upp logistiken.
Det är en stor fördel att ha logistiken i centrum. Om kunden får en snabb leverans och de kan känna att den som packat har gjort det omsorgsfullt och att vi också brinner för de här produkterna… då blir det bättre hela vägen. Samma sak med kundtjänsten. När man ringer dit möter man någon som bryr sig, som kan produkterna. Nu ser jag det mer som en stor och spännande utmaning, att det finns så mycket man kan göra med logistiken.
”Jag tycker att det ska vara en självklarhet att man ska leverera inom en dag i hela Norden.”
Det som känns stelbent är att man inte ser Norden som en marknad. Jag tycker att det ska vara en självklarhet att man ska leverera inom en dag i hela Norden. Saker som att aktörerna inte kan täcka mer än vad de gör och att man inte kan få direktbil om man inte är tillräckligt stor – det är sådant som vi brottas med varje dag.
Det känns som att du har ett kundperspektiv i det här.
– Ja, absolut. Vi kan ju aldrig bli stora i Danmark, till exempel, om vi inte kan leverera på en dag. Alla danska aktörer gör ju det. Och då tycker jag att det faktiskt inte är så himla långt till Danmark, så det borde man kunna lösa.
Men tanken har ändå alltid varit att ha verksamheten i Sverige, snarare än att starta nya lokala bolag på nya marknader?
Ja, definitivt! Om vi kan vara stora och sälja till hela Norden, så får varje kund tillgång till ett större sortiment. Då kan vi skala upp verksamheten. Det finns ingen ekonomi i att ha lokala lager och kontor. Men visst, vi öppnade upp Tyskland för två år sedan och det är klart att det är svårt att nå hela den marknaden med en hög servicegrad från Sverige. Vi gör det idag, men vi betalar ju för det. Så är det.
Har du haft några förebilder?
Mikael Olander på CDON. Han brann verkligen för sitt företag och har alltid varit en förebild i hur man ska tänka kring kunder och hur man ska bygga bolag.
Mia Brunell har gjort mycket som jag är imponerad av. Inom Kinnevik finns överlag mycket som jag inspireras av, Cristina Stenbeck inte minst. Men det finns många bra chefer inom MTG och jag har kunnat följa dem på nära håll. Där har man alltid varit duktiga på att plocka upp talanger tidigt och det tycker jag att vi är bra på inom CDON Group nu också. Om våra kunder är unga och om vi själva ska vara nära kunden så tror jag att det kan vara lättare när man är ung. Man vågar köra på, för man har ingen erfarenhet av hur det är att köra i diket!
Fast förr eller senare kommer det en motgång.
Javisst. Men man är ju inte ensam. Om alla i bolaget delar samma värderingar och känner en delaktighet så tror jag dels att det händer färre tråkiga saker, och dels att man har möjlighet att lösa problemen snabbare och bättre.
Hur ser du på att vara en del av en större företagsgrupp, med tanke på att ni är en del av CDON Group?
Man utsätts nog för saker tidigare än annars, som litet bolag. Man blir mer exponerad. Men man lär sig också av varandra, både av framgångar och av misstag. Vi delar ju kontor och arbetar mycket för att ha ett samarbete mellan bolagen, så att man kan stöta och blöta problem med likasinnade i samma position. Det är väldigt värdefullt, man känner sig aldrig helt ensam för att man vet att det finns fem andra som brottas med samma vardag.
Din roll som VD förändras också i takt med att Gymgrossisten växer. Det går kanske inte att ha samma detaljkoll i ett större bolag, man måste lämna över saker till andra och fatta en annan sorts beslut.
Jo. Det handlar mycket om rekryteringen. Jag tycker om att hitta någon som är riktigt bra på något, bättre än vad jag någonsin skulle bli. Då känns det bara skönt att lämna över, när man lämnar saker till någon som brinner för IT eller logistik eller vad det kan vara – och som kan ägna hela sin tid åt det. Det blir en helt annan dynamik då.
Men lite tråkigt för dig personligen ändå?
Det klart att man vill vara i verksamheten! Men jag får också vara ödmjuk och se till vad som är bäst för bolaget. Det är klart att jag vill veta vad som händer överallt, men det är nog bara att förlika sig med att bolaget förändras och min roll med det.
”Vi ska fortsätta växa i den takt som vi gjort hittills. Miljarden är ju en stor milstolpe… så klart.”
Vart är ni på väg som bolag?
Vi ska fortsätta växa i den takt som vi gjort hittills. Miljarden är ju en stor milstolpe… så klart. Att expandera geografiskt, där ser jag en stor potential. Och att ta hand om alla kunder vi har, det är en utmaning på en växande marknad.
Är en omsättning på en miljard inom räckhåll?
Vi omsatte närmare 700 miljoner 2013, så vi kommer snart att vara där! Det är ju en sorts drömgräns för alla här, men sedan vill vi fortsätta. Vi har ju sett vad andra i gruppen har gjort, CDON och Nelly exempelvis – och vi är helt säkra på att vi också kan nå dit. Det finns mycket kvar att göra och det tror jag driver flera som jobbar här. Många har nästan bara varit här och ser tillväxten som det normala.
Det blir en känsla av att det alltid kommer nya kollegor hela tiden?
Precis! Det är ganska fascinerande. Men vi har ju saker att ta tag i varje dag så det är kanske inte så att vi sitter och tycker att vi är så himla duktiga hela tiden. Svårigheterna håller ju oss på jorden. Fast för mig är det precis det som ehandel handlar om – problemlösning och nya utmaningar.
- Source:
- Source:
Pingback: does hydroxychloroquine cause gas()
Pingback: oral hydroxychloroquine and rosacea()
Pingback: can i get hydroxychloroquine()
Pingback: what exactly does ivermectil do()
Pingback: stromectol 6mg scabies()
Pingback: priligy dosage for premature ejaculation()
Pingback: about stromectol capsules()
Pingback: buy stromectol 6mg()
Pingback: ivermectin for urinary tract infection()
Pingback: price of ivermectin in the philippines()
Pingback: does ivermectin kill pinworms()
Pingback: generic ivermectin pour on()
Pingback: Anonym()
Pingback: Anonym()
Pingback: cost of ivermectin()
Pingback: where to buy ivermectin()
Pingback: is ivermectin safe for humans()
Pingback: ignition casino community()
Pingback: ivermectin cost()
Pingback: prednisone over the counter()
Pingback: india pharmacy tadalafil()
Pingback: buy generic tadalafil()
Pingback: cialis cost 20mg()
Pingback: buy generic cialis online()
Pingback: tadalalafilaquest()
Pingback: ivermectin 8 mg()
Pingback: buy viagra lloyds()
Pingback: generic ivermectin()
Pingback: cialis vs viagra()
Pingback: how does sildenafil work()
Pingback: liquid ivermectin()
Pingback: cialis without a doctor prescription()
Pingback: medshuku cheap cialis online()
Pingback: tadalafilo()
Pingback: purchase sildenafil tablets()
Pingback: otc tadalafil()
Pingback: buy cialis generic india()
Pingback: stromectol without prescription()
Pingback: generic sildenafil pills online()
Pingback: purchase sildenafil tablets()
Pingback: cialis cost 20mg()
Pingback: buy cialis online in india()
Pingback: marley generics cialis()
Pingback: prednisone 20mg mono()
Pingback: buy cialis()
Pingback: tadalafil generic usa()
Pingback: merck pill()
Pingback: difference between cialis and levitra()
Pingback: cost of generic cialis in canada()
Pingback: generic tadalafil in us()
Pingback: ivermectin liquid()
Pingback: prednisone side effects in men()
Pingback: how to take viagra for maximum effect()
Pingback: cialis professional()
Pingback: real money casino bonuses()
Pingback: cialis generic()
Pingback: durvet ivermectin()
Pingback: ivermectin in india()
Pingback: ivermectin tablets over counter()
Pingback: usa no deposit casino bonus codes()
Pingback: buy generic cialis online()
Pingback: viagra pill cost()
Pingback: cialis walmart()
Pingback: stromectol ingredients()
Pingback: stromectol usa()
Pingback: ivermectin 1()
Pingback: stromectol pill price()
Pingback: tadalafil liquid()
Pingback: ivermectin ken()
Pingback: madridbet()
Pingback: meritking()
Pingback: furosemide coupon()
Pingback: ielexusbet()
Pingback: lasix canada pharmacy()
Pingback: ivermectin ebay()
Pingback: meritroyalbet()
Pingback: stromectol purchase()
Pingback: eurocasino()
Pingback: ivermectine sans ordonnance()
Pingback: ivermectin study nih()
Pingback: is ivermectin safe for humans()
Pingback: madridbet()
Pingback: play luckyland slots online()
Pingback: iwermektyna()
Pingback: ivermectin tabletten()
Pingback: stromectol price usa()
Pingback: stromectol order()
Pingback: stromectol pill for humans()
Pingback: ivermectin horse paste()
Pingback: child porn()
Pingback: ivermectin 2()
Pingback: injectable ivermectin()
Pingback: cheap cialis india()
Pingback: over the counter ivermectin()
Pingback: psy-()
Pingback: intermectine()
Pingback: projectio()
Pingback: moskva psiholog online()
Pingback: slovar po psihoanalizu laplansh()
Pingback: psy online()
Pingback: uels ukrain()
Pingback: ivermectina dosis()
Pingback: bahis siteleri()
Pingback: DPTPtNqS()
Pingback: qQ8KZZE6()
Pingback: D6tuzANh()
Pingback: SHKALA TONOV()
Pingback: Øêàëà òîíîâ()
Pingback: russianmanagement.com()
Pingback: chelovek-iz-90-h()
Pingback: 3Hk12Bl()
Pingback: 3NOZC44()
Pingback: 01211()
Pingback: tor-lyubov-i-grom()
Pingback: film-tor-2022()
Pingback: hd-tor-2022()
Pingback: hdorg2.ru()
Pingback: Psikholog()
Pingback: 3declined()
Pingback: netstate.ru()
Pingback: Link()
Pingback: tor-lyubov-i-grom.ru()
Pingback: psy()
Pingback: chelovek soznaniye mozg()
Pingback: bit.ly()
Pingback: cleantalkorg2.ru()
Pingback: bucha killings()
Pingback: War in Ukraine()
Pingback: Ukraine()
Pingback: Ukraine news live()
Pingback: The Latest Ukraine News()
Pingback: site()
Pingback: stats()
Pingback: Ukraine-war()
Pingback: movies()
Pingback: gidonline()
Pingback: mir dikogo zapada 4 sezon 4 seriya()
Pingback: web()
Pingback: film.8filmov.ru()
Pingback: video()
Pingback: film()
Pingback: liusia-8-seriiaonlain()
Pingback: smotret-polnyj-film-smotret-v-khoroshem-kachestve()
Pingback: filmgoda.ru()
Pingback: rodnoe-kino-ru()
Pingback: stat.netstate.ru()
Pingback: sY5am()
Pingback: Dom drakona()
Pingback: JGXldbkj()
Pingback: aOuSjapt()
Pingback: ìûøëåíèå()
Pingback: psikholog moskva()
Pingback: A片()
Pingback: Usik Dzhoshua 2 2022()
Pingback: Dim Drakona 2022()
Pingback: TwnE4zl6()
Pingback: psy 3CtwvjS()
Pingback: lalochesia()
Pingback: film onlinee()
Pingback: programma peredach na segodnya()
Pingback: psycholog-v-moskve.ru()
Pingback: psycholog-moskva.ru()
Pingback: 3qAIwwN()
Pingback: video-2()
Pingback: sezons.store()
Pingback: socionika-eniostyle.ru()
Pingback: psy-news.ru()
Pingback: 000-1()
Pingback: 3SoTS32()
Pingback: 3DGofO7()
Pingback: wwwi.odnoklassniki-film.ru()
Pingback: rftrip.ru()
Pingback: dolpsy.ru()
Pingback: kin0shki.ru()
Pingback: 3o9cpydyue4s8.ru()
Pingback: mb588.ru()
Pingback: history-of-ukraine.ru news ukraine()
Pingback: newsukraine.ru()
Pingback: edu-design.ru()
Pingback: tftl.ru()
Pingback: brutv()
Pingback: site 2023()
Pingback: propecia online shopping()
Pingback: safe to buy propecia online()
Pingback: sitestats01()
Pingback: 1c789.ru()
Pingback: cttdu.ru()
Pingback: 1703()
Pingback: hdserial2023.ru()
Pingback: serialhd2023.ru()
Pingback: matchonline2022.ru()
Pingback: bit.ly/3OEzOZR()
Pingback: bit.ly/3gGFqGq()
Pingback: bit.ly/3ARFdXA()
Pingback: bit.ly/3ig2UT5()
Pingback: bit.ly/3GQNK0J()
Pingback: grandpashabet()
Pingback: bep5w0Df()
Pingback: www()
Pingback: icf()
Pingback: 24hours-news()
Pingback: rusnewsweek()
Pingback: uluro-ado()
Pingback: irannews.ru()
Pingback: klondayk2022()
Pingback: tqmFEB3B()
Pingback: sikiş()
Pingback: mangalib()
Pingback: madridbet()
Pingback: x()
Pingback: 9xflix()
Pingback: xnxx()
Pingback: 123movies()
Pingback: kinokrad()
Pingback: batmanapollo()
Pingback: batmanapollo.ru - psychologist()
Pingback: batmanapollo psychologist()
Pingback: elizavetaboyarskaya.ru()
Pingback: vsovezdeisrazu()
Pingback: 2023()
Pingback: Äèçàéí ÷åëîâåêà()
Pingback: porn()
Pingback: ipsychologos()
Pingback: yug-grib.ru()
Pingback: studio-tatuage.ru()
Pingback: bit.ly/pamfir-pamfir-2023-ua-pamfir()
Pingback: meritking giriş()
Pingback: poip-nsk.ru - Movie Watch()
Pingback: film.poip-nsk.ru - film online()
Pingback: meritking()
Pingback: video.vipspark.ru()
Pingback: vitaliy-abdulov.ru()
Pingback: psychophysics.ru()
Pingback: vipspark.vipspark.ru()
Pingback: child porn()
Pingback: grandpashabet()
Pingback: meritking()
Pingback: izmir escort()
Pingback: fuck google()
Pingback: child porn()
Pingback: fuck google()
Pingback: porn()
Pingback: porn()
Pingback: What is quality improvement in medicine levitra prices?()
Pingback: Medications - Navigating the Challenges of Polypharmacy in Seniors Cenforce over the counter drugs?()
Pingback: Medications and Osteoporosis - Strengthening Bones furosemide 10 mg for dogs?()
Pingback: Medicine and Technology - Collaborating for Better Health Outcomes over the counter priligy?()
Pingback: Medications and Asthma Control - Breathing Freely, Living Fully vidalista 5mg?()
Pingback: #file_links[C:\spam\yahoo\TXTmeds.txt,1,N] #file_links[C:\spam\yahoo\ventolin.txt,1,N?()
Pingback: How are bionic eyes changing the lives of individuals with visual impairments what is ivermectin used for?()
Pingback: Medications and Dental Anxiety - Soothing Fears, Encouraging Oral Health order Cenforce sale?()
Pingback: Vaccines and Herd Immunity - Protecting Public Health plaquenil cost in india?()
Pingback: #file_links[C:\spam\yahoo\TXTmeds.txt,1,N] #file_links[C:\spam\yahoo\ventolin.txt,1,N?()
Pingback: Medications and Eye Health - Clear Vision, Brighter Horizons priligy de 30 o 60 mg?()
Pingback: sex()
Pingback: Does jealousy make an ex come back Cenforce 200?()
Pingback: Why do I still love my ex Cenforce 100?()
Pingback: Why is my period late not pregnant buy Cenforce 50mg pill?()
Pingback: How strong can a man get naturally what is Cenforce 100?()
Pingback: How do I stay in his mind Cenforce 200 for sale?()
Pingback: What are a woman's needs in a relationship generic Cenforce 50mg?()
Pingback: Can impotent man have child Cenforce 200 sildenafil citrate?()
Pingback: Why can't I get hard after the first round buy Cenforce 50mg without prescription?()
Pingback: Teleophthalmology - Vision Care at a Distance priligy la where to buy?()
Pingback: porn()
Pingback: The Link Between Medication Adherence and Optimal Health zithromax dosage?()
Pingback: order Cenforce 100mg for sale?()
Pingback: Medications and Health - Bridging the Gap for Better Outcomes canada levitra?()
Pingback: Medications and Brain Health - Preserving Cognitive Abilities 50 mg viagra from canada pharmacy?()
Pingback: Medications and Seasonal Flu Prevention - Strengthening Immunity buy vidalista online?()
Pingback: Medications and Mental Health Advocacy - Breaking Barriers, Inspiring Change what is albuterol?()
Pingback: Cryoablation - Freezing Away Cancer plaquenil price?()
Pingback: Medications and Eye Disorders - Protecting Vision order levitra?()
Pingback: What is the connection between the gut microbiome and obesity management lasix cost?()
Pingback: Medications and Blood Pressure Control - Protecting Heart Health, Ensuring Vitality buy stromectol 12 mg online?()
Pingback: Advances in Minimally Invasive Surgery Techniques buy vidalista 60 online cheap?()
Pingback: Which alcohol makes you last longer rhino pills vs viagra?()
Pingback: Qui quitte le plus dans un couple sildenafil citrate 100mg?()
Pingback: What is romantic topics to talk with boyfriend pills like viagra?()
Pingback: çeşme transfer()
Pingback: Is asthma a big problem ipratropium bromide and albuterol sulfate?()
Pingback: Can antibiotics treat malaria azithromycin over the counter at walgreens?()
Pingback: What is the biggest culprit of high blood pressure order furosemide 40mg online?()
Pingback: Is it healthy to take a spoon of olive oil daily metronidazole flagyl 500 mg tablet?()
Pingback: How long is a course of antibiotics where can i buy ivermectin?()
Pingback: Can I get OTC options for snoring prevention online doctor that prescribes priligy in usa?()
Pingback: How can I attract my husband to love vidalista 40mg usa?()
Pingback: How much does an asthma inhaler normally cost albuterol sulfate?()
Pingback: Can mucus in throat cause wheezing ventolin hfa albuterol sulfate()
Pingback: What do parasites feed on ivermectin oral()
Pingback: What's the difference between a nebulizer and a diffuser albuterol sulfate hfa()
Pingback: Can antibiotics be used to treat meningococcal meningitis ivermectin tablets()
Pingback: Why are gyms so hard to cancel vidalista 20 mg price in india()
Pingback: Azithromycin walmart()
Pingback: cenforce 200 ervaringen()
Pingback: stromectol generic()
Pingback: buy fildena 150()
Pingback: female viagra pill walmart()
Pingback: How does the use of certain antifungal medications affect sexual health??()
Pingback: How does the use of certain antifungal medications affect sexual health in men??()
Pingback: Do girls wake up hard??()
Pingback: How can I check my sperm count low at home??()
Pingback: hd porno izle()
Pingback: izmir travesti()
Pingback: dapoxetine and sildenafil tablets manufactured in india - How does the use of certain antiviral medications affect sexual health in men?()
Pingback: poxet 90 mg dapoxetine - How do you make a man cry for you?()
Pingback: lasix furosemide over the counter()
Pingback: where to order 150 mg avanafil and 60 mg dapoxetine tablets()
Pingback: sikiş()
Pingback: prix priligy 60 mg()
Pingback: 40 pills viagra()
Pingback: yasam ayavefe()
Pingback: viagra connect()
Pingback: viagra for men near me()
Pingback: over the counter levitra()
Pingback: vidalista kopen()
Pingback: lipitor 10 mg dosis()
Pingback: cheapest cialis online()
Pingback: naltrexone 50mg()
Pingback: flagyl tablet 200 mg()
Pingback: vidalista 10 side effects()
Pingback: fildena super active()
Pingback: order lasix without prescription()
Pingback: androgel no prescription()
Pingback: androgel usa()
Pingback: vidalista()
Pingback: testosterone 1.62()
Pingback: Cenforce 50mg without prescription()
Pingback: buying androgel()
Pingback: proair digital inhaler()
Pingback: vardenafil()
Pingback: vilitra 60mg()
Pingback: ventolin hfa()
Pingback: albuterol sulfate inhaler prices and who sells them()
Pingback: tadalista 5()
Pingback: vilitra 60()
Pingback: buy amoxicillin()
Pingback: androgel usa()
Pingback: ventolin inhaler uk()
Pingback: tadalista vs vidalista()
Pingback: kamagra vs viagra()
Pingback: grandpashabet()
Pingback: buy generic levitra()
Pingback: hydroxychloroquine()
Pingback: grandpashabet()
Pingback: testosterone 1.62()
Pingback: grandpashabet()
Pingback: Can bacterial diseases be caused by poor hygiene hydroxychloroquine 400 mg?()
Pingback: child porn()
Pingback: Anonym()
Pingback: cratosroyalbet()
Pingback: dapoxetine 60 mg amazon()
Pingback: how to buy priligy in usa reviews()
Pingback: order Cenforce 100mg generic()
Pingback: vidalista()
Pingback: where to buy priligy in usa()
Pingback: order sildenafil 100mg()
Pingback: cenforce d uk()
Pingback: priligy canada()
Pingback: what does vidalista do()
Pingback: clomid for men()
Pingback: canadian levitra()
Pingback: porn()
Pingback: child porn()
Pingback: ventolin hfa()
Pingback: tadalafil 20 mg best price()
Pingback: generic plaquenil()
Pingback: amoxil pills()
Pingback: ventolin inhaler non prescription()
Pingback: generic Zithromax()
Pingback: lasix us()
Pingback: nolvadex pct buy()
Pingback: vidalista 60()
Pingback: vidalista mГјГјk()
Pingback: cenforce 25mg()
Pingback: cenforce d()
Pingback: purchase Cenforce online()
Pingback: cenforce D tablet()
Pingback: fildena extra power 150 mg()
Pingback: order generic fildena 50mg()
Pingback: clomiphene citrate 50mg for men()
Pingback: vidalista 60 mg for sale()
Pingback: child porn()
Pingback: vidalista 60 side effects()
Pingback: vidalista 20 mg()
Pingback: clomid over the counter near me()
Pingback: buy fildena in the usa()
Pingback: Can you get clomid()
Pingback: Buying Generic clomid no prescription()
Pingback: Can i Buy clomid no prescription()
Pingback: clomid 50mg()
Pingback: clomiphene and pcos()
Pingback: clomid 50mg()
Pingback: clomiphene()
Pingback: buy priligy()
Pingback: dapoxy 60 mg()
Pingback: buy genuine priligy online()
Pingback: priligy 30 mg yorumlar()
Pingback: buy kamagra melbourne()
Pingback: kamagra oral jelly for sale()
Pingback: vidalista 20()
Pingback: vidalista 40 mg for sale()
Pingback: vidalista gevaarlijk()
Pingback: vidalista black()
Pingback: vidalista 20 (tadalafil)()
Pingback: betgross giriş()
Pingback: lugabet giriş()
Pingback: buy advair diskus 250 50()
Pingback: kamagra boots()
Pingback: advair diskus coupon()
Pingback: cenforce 100mg price in india()
Pingback: advair diskus coupon()
Pingback: buy Cenforce 50mg pill()
Pingback: buy cenforce()
Pingback: child porn()
Pingback: cenforce 100()
Pingback: cenforce 200 bijwerkingen()
Pingback: jojobet()
Pingback: jojobet twitter()
Pingback: fildena uk()
Pingback: how much is tadalafil 5mg()
Pingback: ventolin hfa()
Pingback: generic tadalafil soft tablets()
Pingback: tadalafil 40 mg for sale()
Pingback: kamagra sildenafil()
Pingback: fildena 100 fruit chew()
Pingback: Sildenafil()
Pingback: Sildenafil 100mg()
Pingback: levitra sale()
Pingback: child porn()
Pingback: child porn()
Pingback: furosemide 80 mg tab()
Pingback: cenforce bogota()
Pingback: child porn()
Pingback: child porn()
Pingback: advair coupon()
Pingback: buy fildena 100 cheap()
Pingback: seretide 50 500()
Pingback: fildena india()
Pingback: cenforce d()
Pingback: animal porn()
Pingback: buy levitra()
Pingback: Sildenafil mechanism of action()
Pingback: silagra 100mg tablet()
Pingback: Sildenafil 20 coupon()
Pingback: Cenforce 200 mg()
Pingback: loniten dosage()
Pingback: alternative to ventolin()
Pingback: Where to get Cheap clomid()
Pingback: buy loniten online()
Pingback: cenforce d for sale()
Pingback: kamagra or penegra()
Pingback: kamagra vs viagra()
Pingback: spinco()
Pingback: cenforce 200 werkt niet()
Pingback: samsung taşınabilir ssd()
Pingback: seretide diskus 500()
Pingback: furosemide 20 mg()
Pingback: buy kamagra now()
Pingback: buy sildenafil for sale()
Pingback: fildena 50mg()
Pingback: cenforce fm 100()
Pingback: albuterol nebulizer()
Pingback: Cenforce online order()
Pingback: vidalista 20mg()
Pingback: Cenforce 100 does it work()
Pingback: fildena professional()
Pingback: buy cenforce 200mg online()
Pingback: over counter Sildenafil medicine()
Pingback: stromectol for scabies()
Pingback: ventolin hfa()
Pingback: stromectol 3 mg()
Pingback: msd stromectol()
Pingback: bursa travesti()
Pingback: stromectol 12mg()
Pingback: vermact 6()
Pingback: ivermectine sandoz()
Pingback: vermact 12 uses()
Pingback: fuck google()
Pingback: child porn()
Pingback: stromectol pills()
Pingback: stromectol for lice()
Pingback: digiver()
Pingback: merck stromectol()
Pingback: bmw()
Pingback: kadinlar()
Pingback: cenforce 100()
Pingback: buy Cenforce 50mg without preion()
Pingback: hardcore porn()
Pingback: cenforce 200()
Pingback: stromectol()
Pingback: levitra over the counter()
Pingback: tadalista tablets()
Pingback: vidalista 40 online()
Pingback: vidalista 100 mg()
Pingback: vidalista black 80()
Pingback: istanbul travesti()
Pingback: buy lasix 100mg generic()
Pingback: buy z-pack online without doctor()
Pingback: priligy uk buy()
Pingback: ankara travesti()
Pingback: vilitra online()
Pingback: 100 mg Viagra()
Pingback: buy sildalis online()
Pingback: cialis walmart()
Pingback: prednisone pack()
Pingback: prednisone pills()
Pingback: edebiyat tumblr()
Pingback: cenforce 50mg()
Pingback: what is vidalista()
Pingback: hydroxychloroquine sulfate 200 mg tablet()
Pingback: fildena 150mg()
Pingback: fildena 100 vs viagra 100()
Pingback: bupropion xl()
Pingback: buy qvar inhaler()
Pingback: ankaratravesti.xyz()
Pingback: cocuk porno()
Pingback: clomiphene citrate 50mg for men()
Pingback: dosage prednisone()
Pingback: sildenafil 50mg cheap()
Pingback: Sildenafil cvs Price()
Pingback: qvar inhaler vs flovent()
Pingback: rybelsus 3 mg()
Pingback: rybelsus coupon medicare()
Pingback: rybelsus uses()
Pingback: vidalista 20 tadalafil tablets()
Pingback: generic clomid()
Pingback: clomid medication()
Pingback: child porn()
Pingback: ankara travesti ilanları()
Pingback: efectos secundarios motilium()
Pingback: buy motilium online()
Pingback: motilium 10mg 40 f.c.tab()
Pingback: sultangazi rent a car()
Pingback: levitra ed()
Pingback: levitra prescription online()
Pingback: gebze epoksi zemin kaplama()
Pingback: istanbul dental teknik servis()
Pingback: rize tumblr()
Pingback: buy celexa online()
Pingback: sex()
Pingback: prague erotic massage()
Pingback: prague tantra massage()
Pingback: asthalin inhaler overdose side effects()
Pingback: cenforce generic viagra()
Pingback: cialis compare to vidalista()
Pingback: inovapin.com()
Pingback: para que sirve priligy 30 mg()
Pingback: how to use malegra()
Pingback: malegra 25()
Pingback: kamagra 100mg oral jelly()
Pingback: gaziantep saat tamiri()
Pingback: scavista 12 tablet()
Pingback: durvet duramectin equine wormer paste 12 tubes()
Pingback: buy Iverjohn()
Pingback: iverford 12()
Pingback: supreme air force 1 price()
Pingback: cenforce 150()
Pingback: vidalista safe sites()
Pingback: amoxicillin 250mg/5ml()
Pingback: levitra without prescription()
Pingback: kütahya günlük apart daire()
Pingback: online levitra()
Pingback: amoxicillin 850 mg tablet()
Pingback: priligy 30()
Pingback: kids ventolin inhaler()
Pingback: sildigra 50mg()
Pingback: sildigra 120()
Pingback: sildenafil cost()
Pingback: vidalista 60 mg for sale()
Pingback: takipçi satın al tumblr()
Pingback: cialis ou kamagra()
Pingback: vidalista 10()
Pingback: vidalista 80mg black india()
Pingback: hydroxychloroquine sulfate 200 mg tablet()
Pingback: cialis vs vidalista()
Pingback: kütahya günlük apart()
Pingback: kamagra super 100 mg 60 mg()