Del 3: Ehandels-pionjärerna som är inne på sin andra ehandelsresa: Mikael Olander

När man talar om affärsmannen Mikael Olander måste man nästan börja med att berätta om idrottsmannen Mikael Olander. Hans sportsliga karriär har lagt grunden för den han är idag och han framhåller ofta hur stora likheter det finns mellan att vara framgångsrik inom idrott och inom affärsvärlden.

Så vi börjar på Barnarpsskolan utanför Jönköping. Här bestämmer sig Mikael för att lämna fotbollen och satsa seriöst på friidrotten. Bara 16 år gammal flyttar han till Växjö för att börja på friidrottgymnasiet där mångkamp – framför allt kastgrenarna – blir favoriter.

Efter en skada i armbågen kämpar han sig tillbaka och tränar tiokamp på elitnivå i USA under flera år. Resultaten blir imponerande: två SM-guld i femkamp och tiokamp, etta i NCAA (amerikanska studentmästerskapen), och deltagande i såväl OS i Seoul som VM och EM i friidrott.

Efter den aktiva idrottskarriären flyttar Mikael till Malmö 1995, där han börjar arbeta för Egmont. Fem år senare vill han göra något nytt och får snabbt jobb på MTG. Mikael själv beskriver sin roll som en ”allt-i-allo” – en titel som snabbt kommer att ändras.

Från Egmont till CDON

Efter den aktiva idrottskarriären flyttar Mikael till Malmö 1995, där han börjar arbeta för Egmont. Fem år senare vill han göra något nytt och får snabbt jobb på MTG. Mikael själv beskriver sin roll som en ”allt-i-allo” – en titel som snabbt kommer att ändras

Under paraplyet ”MTG internet retailing” ingår en ehandelsbutik som heter CDON och när IT-bubblan brister läggs alla internetsatsningar ner inom denna del – förutom CDON.com.

Här blir Mikael VD. Inget självklart val, men Mikael menar att verksamheten inom CDON – som vid den här tiden enbart säljer musik – har nått en så pass stor volym att finns en bra grund att stå på för att bygga vidare.

Innan IT-bubblan var CDON god tvåa inom sitt segment efter Boxman. En position som kanske inte behöver vara fel – enligt Mikael kan det ibland vara bättre att vara nummer två än nummer ett. I detta fall visar det sig vara helt rätt. När Boxman går i konkurs har CDON helt plötsligt ett enormt försprång och alla förutsättningar att bygga en ännu större verksamhet och stänga sina konkurrenter ute.

Ganska snart breddas sortimentet på CDON med spel och film. Samtidigt börjar Mikael tillsammans med MTG och övriga medarbetare fundera på att köpa upp andra verksamheter. En rad förvärv påbörjas under 2007 och CDON etablerar sig inom en rad olika branscher. CDON Group börjar bli en vanligare benämning på verksamheten.

Mikaels recept för framgång är att du måste trivas med att jobba i högt tempo och i förändring för att lyckas. Själv följer han försäljningen noggrant – gärna varje timme.

”Du måste trivas med att jobba i högt tempo och i förändring för att lyckas”

Andra ehandelsresan: Bygghemma

I april 2012 går Patrik Rees, en av grundarna och VD på ByggHemma, ut med nyheten att han träder tillbaka som VD. Bolaget har gått bra sedan start år 2006 och under deras fyra första år har omsättningen ökat med 1200 %. Men ByggHemma under ledning av grundarna Patrik Rees och Anders Falk, har bara börjat sin resa och ska nu satsa stort både i Sverige och utomlands. Plats på scen för Mikael Olander, byggmästaren från CDON.

Att Mikael är med på tåget syns väldigt snart. Mikael själv säger att han vill upprepa det som gick bra med CDON – men inom ett snävare segment, något som märks snabbt genom uppköp av en rad företag Redan i oktober 2012 köper Bygghemma upp en finsk butik vid namn Taloon.com. I november samma år lanseras norska bygghjemme.no i Norge. I mars 2013 tar de sig an den danska marknaden genom att köpa upp billigbyg.dk och därefter följer Trademax.se.

Med uppköpet av finska Netrauta nyligen ökar fokus på vårt östra grannland, och idag kallar sig Bygghemma för Nordens ledande internetbutiker inom gör-det-själv-sektorn. Ett begrepp som för tankarna till flera segment som i framtiden kanske är intressanta för Bygghemma att förvärva eller starta nya butiker inom.

Redan i oktober 2014 börjar det ryktas om att Bygghemma står inför ett ägarbyte. Några veckor senare är det ett faktum.

En längre intervju med Mikael Olander från Nordic Ecommerce Summit 2014 i Malmö finns här. Där berättar han mycket intressant om sin egen resa och processerna han startat i CDON och på Bygghemma. Vi kan notera att Mikael har ett bra pokerface – bara dagar efter intervjun blir nämligen Bygghemma uppköpt av familjen Ax:son Johnsons investmentbolag Nordstjernan. Då omsättningen för Bygghemma beräknas ligga på 1,3 miljarder kronor, är förvärvet årets största i e-handelsbranschen. Att räkna med tillväxt känns som ett säkert kort.

”Bolaget är i ett bra läge att ta nästa steg. Manegen är nu krattad, börsintroduktionen är klar och allting är i ordning för någon annan att ta nästa steg”

”Vi har alltid utgått från produktsegmentet och sedan agerat snabbt utifrån de möjligheter som finns på marknaden.”